12月8日-9日,由遠(yuǎn)大方略舉辦為期兩天的《贏領(lǐng)先機(jī) 重構(gòu)增長》B2B營銷創(chuàng)新發(fā)展論壇于廣東東莞圓滿舉行,眾位營銷大咖、商界精英匯聚一堂,聚焦?fàn)I銷新趨勢,深度解析營銷創(chuàng)新戰(zhàn)法。
國際局勢風(fēng)起云涌,企業(yè)發(fā)展也迎來了經(jīng)濟(jì)換擋的新時代,更應(yīng)該立足于變革時代,認(rèn)清營銷新趨勢、聚焦未來品牌生命力、營銷思想力,制定競爭策略,才能快速提升品牌競爭力,展望未來,創(chuàng)造新時代新的驅(qū)動力。
遠(yuǎn)大方略總裁雷志軍老師、前華為大客戶部副總裁柏龍老師、前華為大學(xué)講師韋東老師、幕后操盤手江棉斌老師、銷售全流程與信用回款實(shí)踐研究者程廣見老師、眾位遠(yuǎn)大方略營銷實(shí)戰(zhàn)老師、200多位企業(yè)家及高層管理者齊聚,各位主題分享嘉賓就“B2B營銷創(chuàng)新戰(zhàn)法”話題展開,聚焦變革現(xiàn)實(shí),碰撞營銷智慧。
營銷盛會 重磅啟幕
遠(yuǎn)大方略總裁、營銷管理系統(tǒng)深入研究與實(shí)踐者雷志軍老師開場致辭拉開了本次盛會序幕,此次論壇主要圍繞B2B企業(yè)2023業(yè)績突破的核心問題設(shè)計(jì),環(huán)境在變,創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不變的主題,緊跟時代步伐,變革營銷,讓更多企業(yè)對標(biāo)B2B企業(yè)典范,助力企業(yè)持續(xù)增長,為中國實(shí)體企業(yè)走向世界貢獻(xiàn)力量,這是舉辦此次論壇的核心目的。
大咖齊聚 共話營銷創(chuàng)新
《飽和式攻擊,擴(kuò)張海外大市場》
分享嘉賓:韋東
全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,走向國際化已成為企業(yè)持續(xù)成長的必然趨勢和重要戰(zhàn)略選擇,走出去不僅需要智慧和勇氣,更需要前人的經(jīng)驗(yàn)來指明方向。華為在國際化開疆辟土的中國企業(yè)中,無疑是一顆耀眼的明星,課程上韋東老師分享了華為近30年出海經(jīng)驗(yàn),華為從跨國經(jīng)營到國際化實(shí)現(xiàn)全球化的策略和方法。
早期的華為開拓海外市場遵循“結(jié)硬寨,打呆仗,日拱一卒;樹品牌,擺陣型,拜碼頭”的原則,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,打造自身的核心競爭力,堅(jiān)持“品牌先行”的策略,攻城先攻心,從“改變形象”到“賣公司”最終實(shí)現(xiàn)“賣產(chǎn)品”。
同時分享了海外市場開發(fā)的方法和路徑,包括從產(chǎn)品及客戶群體的確認(rèn)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)以及海外渠道選擇,強(qiáng)調(diào)做好海外市場的核心是建立一套不依賴人的銷售體系,企業(yè)要予以重視,通過一整套開發(fā)海外市場的方法,為在場企業(yè)走向國際化指明了方向,加速了企業(yè)全球化的進(jìn)程。
《短視頻營銷如何幫B2B企業(yè)獲客》
分享嘉賓:江棉斌
疫情之下,傳統(tǒng)企業(yè)異常艱難,生意越來越難做,傳統(tǒng)企業(yè)如何破局突圍?一切生意的本質(zhì)其實(shí)都是流量,如今全網(wǎng)時代,流量被重新分配,移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)溃髽I(yè)要想持續(xù)增長,關(guān)鍵在“任勢”,企業(yè)不能彎道超車,必須換道超車,緊跟市場發(fā)展趨勢,把握時代紅利。短視頻營銷已占據(jù)時代風(fēng)口,企業(yè)要迅速換道,精準(zhǔn)投入。
短視頻時代下,企業(yè)要想“活下去”,必須明白三大法則,大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷法則,像病毒一樣的裂變式傳播法則,以及從人找貨到貨找人的獲客法則。同時結(jié)合在場企業(yè)的實(shí)際情況,為了讓企業(yè)能更好的理解短視頻平臺的玩法,江老師還分享了適合B2B企業(yè)三種抖音賬號的打法,即產(chǎn)品號、專家號和招商號,產(chǎn)品號以產(chǎn)品為核心,專家號以人為核心,招商號以商機(jī)為核心。精準(zhǔn)的法則和清晰的定位,為已經(jīng)進(jìn)入和即將要進(jìn)入短視頻領(lǐng)域的企業(yè)提供了方向和方法。
《兵更精將更強(qiáng) 營銷組織保增長》
分享嘉賓:雷志軍
任正非曾說:“方向要大致正確,組織要充滿活力!堅(jiān)持開放、合作、共贏,保持組織活力,堅(jiān)持厚積薄發(fā),追求持續(xù)領(lǐng)先!”
雷老師表示,企業(yè)的持續(xù)成功依靠正確戰(zhàn)略和卓越的組織能力,對于B2B企業(yè),要想實(shí)現(xiàn)營銷成功,也要靠強(qiáng)有力的營銷組織。打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷組織是企業(yè)業(yè)績增長的關(guān)鍵,從需求洞察、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售開發(fā)、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、大客戶開發(fā)服務(wù)等全流程支持,系統(tǒng)作戰(zhàn)解決業(yè)績難題。
營銷組織體系認(rèn)知突破,是銷售規(guī)模化的前提;人才不是成本,人才是投資。企業(yè)銷售目標(biāo)難確定的根本原因就是缺少承接目標(biāo)的人,人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,業(yè)績的質(zhì)變是人才層次的升級,模式的創(chuàng)新,所以培養(yǎng)和篩選優(yōu)秀的人才至關(guān)重要。精兵強(qiáng)將來自篩選,企業(yè)要學(xué)會用機(jī)制、文化推動強(qiáng)兵、強(qiáng)將。
《從線索流到現(xiàn)金流,大客戶開發(fā)回款致勝戰(zhàn)法》
分享嘉賓:程廣見
大客戶是企業(yè)發(fā)展的重要力量,是一個企業(yè)得以快速、穩(wěn)定發(fā)展的保障,大客戶營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵。
程廣見老師從前期大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法到大客戶銷售、回款全流程進(jìn)行了講解。產(chǎn)品價值、價格、體驗(yàn)以及客戶對銷售的信任度、客戶的需求是影響大客戶采購的決定性因素,大客戶營銷要充分了解決定大客戶采購的必要因素,并掌握比競爭對手更好地去滿足客戶的方法,從而增加成交的可能。
大客戶銷售要掌握科學(xué)系統(tǒng)的銷售流程,從客戶分析→建立關(guān)系→挖掘需求→呈現(xiàn)價值→獲取承諾→回收貨款全流程追蹤與監(jiān)控,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對于銷售與回款中遇到的阻礙,可以通過“1+2+1”模型清障,充分利用向?qū)В少彿諊巳?,和營銷團(tuán)隊(duì)力量掃清障礙,將優(yōu)秀客戶一網(wǎng)打盡。
圓桌論壇《營銷贏領(lǐng)先機(jī) 重構(gòu)量利雙增長》
智者云集巔峰對話,四位營銷大咖和兩位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“海外營銷、短視頻營銷、營銷組織”等話題展開,兩位來自不同領(lǐng)域、不同行業(yè),不同群體,不同階段的企業(yè)家,從企業(yè)實(shí)際經(jīng)營的角度,結(jié)合自身多年的企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn),發(fā)表了各自獨(dú)到的見解。
華為系柏龍老師和韋東老師結(jié)合20多年華為營銷的成功經(jīng)驗(yàn)給出了專業(yè)解答;江棉斌老師則站在移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷的角度進(jìn)行了詳細(xì)剖析,為了便于大家更深入的理解,雷老師對大家的觀點(diǎn)一一進(jìn)行總結(jié),同時建議企業(yè)要向標(biāo)桿學(xué)習(xí),站在巨人肩膀上前行。
這是營銷思想火花碰撞的平臺、是智慧和思想的盛宴、是展示和分享的舞臺、是交流和探討的圣地,本次論壇內(nèi)容豐富多元,交流研討全面深入,既分析了海外營銷,也關(guān)注了國內(nèi)當(dāng)下營銷現(xiàn)狀,更啟迪了未來營銷玩法,每一種言論都蘊(yùn)含深刻思考,每一個觀點(diǎn)都值得深入研究。
基于賦能B2B企業(yè)營銷升級和轉(zhuǎn)型,遠(yuǎn)大方略舉辦了此次論壇,未來遠(yuǎn)大方略還將持續(xù)舉辦更多有價值的活動、提供更好的產(chǎn)品,為更多企業(yè)撥開前進(jìn)的迷霧!
優(yōu)秀企業(yè)家聚首 共享知識盛宴
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